迷人的设计 ，漫长的交易——抖圈
2023-09-05
有人说 ，干出一个设计家具品牌 ，至少需要二十年 。每件能流传于世的优秀家具的诞生，都绝不容易 ，这也是原创设计家具的有趣之处，它是一场消费者、企业 、设计师三方所缔结的 ，迷人且漫长的交易 。其中的辛秘 、苦楚与愉悦， 唯热爱者可知。
但在当下浮躁的名利场中，「设计」常常被迫成了「武器」 ，其被期待产生的价值 ，以及实际产生的价值 ，似乎都被高估了。
实际上，如若缺少了「漫长的交易」 ，谁又能仅仅凭借「设计」逆天改命呢 ？
设计与交易 ，到底如何才能不辜负彼此，也正基于这样的好奇，青舍QingHouse与中国家博会（上海）共创了「迷人的设计 ，漫长的交易」这样的内容专题——上海·抖圈
胡佑宗告诉我们，在经过无数个从零到一之后才知道 ，设计不是灵感的爆发 ，而是培育一颗植物的过程 ，“在众多的种子中去选择，去看它开花结果 ，才是设计师的工作。”因此 ，抖圈的设计初心不在于「造一个不一样的物」 ，而是技术和审美的融合 ，设计与研发在探索和磨合中 ，也将逐渐形成了一套规范 、成系统化的原创设计流程。
零壹
设计不是灵感的迸发 ，
而是挑颗种子再养大 。
起初 ，只是每月一周短驻厦门
到九年后，几乎全勤扎在厦门
回忆起设计研发部从「一张白纸」初建
到如今盛开出自己的设计语言
抖圈首席设计师胡佑宗感慨万千
今年 ，延续这阵吹拂九个年头「海风」的
将是「映石」「映烛」「若水」「天长」
抖圈·一灯一世界的产品大多古雅而温柔 ，就像企业所在地厦门这所城市一样，单凭名字就能给人带来美好的联想 。今年9月5日至8日，即将亮相中国家博会（上海）的产品——静谧悠远的吊灯「若水」 ，复古与现代并存的「映烛」 、「天长」，还有迷你礼品灯具「映石」 ，在它们身上，我们能看见抖圈对品牌理念「做一盏温暖人心的灯」的坚持，以及一脉相承的设计表达，既以「光」所传递的 ，对中国文脉婉约的提炼和理解。
和大多数只能从已经落地的产品去「倒推」内在表达的品牌不同，抖圈·一灯一世界在构建产品类目之初 ，就已然想的很清楚 ，自己要成为什么样的品牌。得益于背后有庞大集团的倾力支持，抖圈品牌副总经理/首席设计师胡佑宗率领初建的设计部门，起初就有着很明确且「凡尔赛」的使命——要做出世界一流的，能够以「光」表达东方含蓄审美的原创灯具 。
而且 ，既不怕贵，也不怕慢 。
带着面对未知的一丝迷惘 ，更多的是一展拳脚的期待 ，胡佑宗所在的设计部门在2014年新建之初，就做足了攀越高峰的准备 。分析自身优势后 ，团队最终定下来「以设计为中心」的方式去开发产品；而抖圈积累多年的LED光源的技术优势 ，则是这个中国高端设计灯具品牌的灵感起点之一 。
面对西方已经积累了百年的灯具设计历史，他们选择不从器物的外形着手，而是以光影体验为核心 ，创造东方式水墨滃染的光影意境。
比起传统光源 ，LED光源作为电子元件 ，能够达成更为精准的电子工程控制 ，这是抖圈的设计作品中那种东方式的细腻含蓄之美的核心。点亮一盏灯，就是融入了一种诗意的 、文化的情境当中 ，这正是抖圈希望打造的「一灯一世界」品牌意象 。
不过可想而知 ，对从零开始构筑团队 、从零开始开发产品的他们来说，单是一个「做好光影」就已经不简单。胡佑宗告诉我们 ，那段时间经过无数个从零到一之后才知道 ，设计不是灵感的爆发 ，而是培育一颗植物的过程 ，“在众多的种子中去选择，去看它开花结果，才是设计师的工作 。”
因此，抖圈的设计初心不在于「造一个不一样的物」 ，而是技术和审美的融合 ；设计与研发部门在探索和磨合中，逐渐形成了一套规范 、成系统化的原创设计流程。
一盏盏灯具中晕出的那些温润、诗意的小空间，一如这个品牌在原创设计领域九年来的坚守 ，熬过漫长的时光 ，这些园丁慢慢地让一颗颗种子 ，长出了自己的风景 。
零贰
企业有定力，
设计才有力 。
胡佑宗也曾创建一个灯具品牌
但是大约两年的繁杂工作事务
就磨平了他对自创品牌的幻想
单凭一腔热血和对设计的热爱
根本成就不了一个需要在市场
开疆拓土的原创品牌
2014年 ，在照明光源类市场中已经做到领先地位的抖圈 ，决定涉足一些自己从未踏入 、但是又颇有战略野心的灯具市场 。
于是 ，深知内部缺乏原创造血能力的他们 ，决定请来在灯具设计领域深耕已久的胡佑宗 ，作为设计顾问的角色，在企业缜密的体系中切开一个新鲜的缺口。
胡佑宗调侃道，一开始 ，抖圈就很明确如果做灯具就定位世界最高端灯具产品 ，但就连他自己当时都不会买那么贵的灯，更不确定在中国有没有这样的消费群体。有辨识度的中国灯具长什么样？能够买得起的消费者群体画像是谁？甚至……企业究竟会不会长期对原创进行投入 ？一切都是未知数。
胡佑宗回忆说 ：“当时还是老板一锤定音 ，说先把做出「进口高端灯具」在中国的「对标产品」作为目标，来培育设计这个全新的职能 。”虽然接受委任 、开始着手筹备设计团队，但其心情却不由有些忐忑 。
因为 ，从事灯具设计多年 、熟读设计史的他 ，深知原创不易 ，世界上多少功成名就的灯具设计品牌 ，都要经历近百年的苦熬才能立足，而一个做灯泡起家的中国传统企业 ，能够达成这样愿景吗 ？这样看似优厚、宽裕的创作条件 ，反而让他有些惴惴不安，因为他知道，老板是玩儿真的 。
不以短期变现营收为目的的设计工作，一定得交出真材实料 、有份量的作品才行 。于是 ，这个「一张白纸」般的设计部 ，开始四处招兵买马 、做充分的设计师培训，以及开展各类型的workshop，同时启动一些充满实验味道的项目练手。
但是他没想到 ，抖圈集团稳扎稳打 ，竟然真的不过多问市场成绩，而是一心盯着他们搞研发 、做设计 ，一干就是9年。在这期间，胡佑宗从一开始每月在厦门驻扎一周，到现在几乎住在了厦门 ，对中国企业家也有了崭新的认识 。他告诉我们 ，没想到第一次真正感受到一个有远见的企业家，竟然是在厦门。
零叁
明明只是想
喝一杯牛奶 ，
结果却自己
养了一头母牛。
2015年，抖圈创始人夫妇
在新居装修过程中发现
市场上缺少承载传统文化的
中国高端原创灯具品牌
于是动了「为国人做好灯」的念头
抖圈「一灯一世界」的品牌梦想
也因此孕育而生
但当真开始关注国内用灯环境时
才惊觉国内灯具市场没那么好做
深思后他们决定从审美驱动到场景驱动
开始从头梳理 、培育自己的销售网络
团队有了 ，灯设计出来了，但卖不卖 、怎么卖 ，又是一轮漫长的拉扯。
对设计研发的坚持令新品周期较长 ，找到心仪的经销商并默契合作不易 ，装饰灯具的消费决策又往往处于消费末端，这些都进一步挤压了高端灯具在国内市场中的销售空间。这一切，都让设计出身的胡佑宗直呼 ，找到消费者的路才是最长最难的一条路。
明明只是想做好产品 ，但是在运营品牌的时候 ，发现为了卖出这个产品 ，甚至还要付出比设计更多的努力——胡佑宗把这个心情吐槽为「明明只是想喝一杯牛奶，结果我自己养了一头母牛」 。
而聚焦高端市场，自然意味着相对漫长的品牌运营周期 ，成败更是未知数 。这么说来 ，抖圈如果想事半功倍，不仅要养「奶牛」，还得养头「顶尖奶牛」才行 ，这让一直「设计优先」的抖圈·一灯一世界 ，最初有点摸不着头脑 。
但就这么摸爬滚打着，团队也慢慢摸索出一些「看见」消费者的窍门 。
比如，善用经销商们独特的信息渠道优势，通过他们 ，品牌可以快速收集到各方面的反馈：什么尺寸合适 ？什么使用场景需要被满足 ？什么样的款式中看不中用 ？和其他品牌实地对比起来，抖圈的产品有哪些优势，又有哪些劣势……
在真实的交易场上 ，这些信息会随着每一次成功或者失败的交易，最终回馈到品牌这里 ，鞭策着他们持续对市场的信息做出回应 。
现在，抖圈仍在慢慢「养成」更完善的销售体系 。他们不仅在规划产品的时候，更重视使用场景和产品的可调整性 ，也在缓步进行从定价 、利润分配，到品牌故事和价值观的梳理和打磨 。在这个过程中，代表着交易的经销商们 ，是重要的引领和督促者。
零肆
想做出传世的灯具 ，
还需要多少的努力 ？
对于抖圈来说
灯永远都不止是一盏灯
是一种细而深的表达
而等待消费者领略到它的过程
是通过交易达成的，与用户漫长的交流
一直以来 ，支撑抖圈的是这样一个信念 ：中国没有出现高端灯具的品牌，只是因为社会 、经济的发展尚未达到这个阶段 ，令消费者无暇顾及对于灯具 、光影的审美需求 ，但是未来可期 。
正是看到了下一个20年的消费趋势 ，才敢于在10年前就开始准备，在一个不存在的市场中，以成长的代价和漫长的等待 ，来博取先发优势。他们相信 ，只要对市场有充分的洞察力和健康的内部环境 ，在市场内抢先和消费者建立共识 ，并非不可能 。
虽然抖圈作为一家做照明设备起家的公司，在家居这个品类中 ，话语权天然处于劣势地位。但是，不管是创立并打磨自己的原创设计 ，还是努力促成一笔笔交易 ，他们都心甘情愿地更早起步 、乃至多交一些「学费」 ，来换取一份持续造血的能力 ，这份真诚足以令人尊重 。
不止于此 ，面对辽阔而日新月异的中国市场 ，抖圈计划在自己的核心设计产品线之外 ，建立一个定位更加大众化的子品牌，意图通过价格更加亲民的产品打开销路和渠道 。除过内部团队创作之外 ，也筹划将开放与外部设计师合作的接口，尝试更多艺术感和创新元素的产品研发 。
最重要的是，对于灯具审美的需求一直都会存在 ，而且会持续不断的加深，最终灯具也会成为某种值得被珍重的品类 。
胡佑宗说 ，虽然电灯被发明出来不过百年， 但是在欧洲的中古市场上，已经有不少50 、60年代的绝版经典灯具再次被挖掘出来，签署了权力让渡书之后 ，被某些品牌重新投入生产 。而抖圈如今全心全力投入研发、从零开始精心打磨每个系列的产品 ，凭它的工艺 、美感和文化内涵，在百年后何尝不会成为传世经典？这点野心 ，还是要有的。